久联优配达人直播助力生意拓展,饮品连锁品牌借助抖音生活服务两月拓店超百家

达人直播和探店的助力久联优配,正在让餐饮品牌生意拓展变得更加高效。

饮品连锁品牌K22.酸奶草莓(以下简称K22)近期宣布,其门店数量已从229家增至300家,并有近120家签约门店待开业。据悉,品牌自今年4月起借助抖音生活服务的达人资源拓展业务,在不到2个月时间内,不仅实现了门店的快速扩张,销售额与曝光量也实现数倍增长。

据了解,K22创立于2020年,主打现制酸奶。2022年,K22入驻抖音生活服务并开展自播,曾达成单场直播超百万的销售业绩。2025年4月底,品牌尝试通过达人直播及探店等资源拓展生意,开启了生意的第二增长曲线。

对于成长初期的饮品连锁品牌来讲,打响品牌知名度是获得生意增量的重要一环。5月10日,K22联动抖音1600多万粉丝超级头部达人@刀小刀sama 进行专场直播,预热视频播放量超过200万,带动了超过1300万的直播曝光。整场直播交易额超过203万元,单小时的成交效率突破20万元。

人气快速提升之际,K22趁势推出了“买酸奶送999足金招财猫”等促销活动,并通过抖音达人直播、探店等形式进行线上推广,吸引了大批顾客到店消费。

5月21日,高粉达人@路易六十六拍卖汇,以创新拍卖形式推广门店十次卡等商品,单场直播曝光1300万人次,销售额近50万元。单场直播带动品牌潜在消费者日新增60万、种草人群日新增4.2万。此后,@小妖梨与品牌联合打造“‘财神’送‘金’”专场直播,主播身着财神服推广活动,吸引大批顾客到店消费,持续助力品牌破圈增长。

众多达人创作的“买酸奶送招财猫”探店视频持续引爆品牌热度。例如,达人@晶哥不是哥在一家K22门店通过现场询问店员的方式,生动展示了纯金招财猫活动。其短短20秒视频即带来超446万曝光量和31万余元交易额。

与此同时,@是屹妈呀、@小鹿不乱撞等达人也以相似形式探店,单条视频均实现数十万元级交易额及数百万级曝光量,有效扩大了活动辐射范围,触达更广泛消费群体。

达人直播及探店为K22带来了显著的品牌曝光和生意增长。数据显示,K22在抖音的品牌曝光量环比增长超3倍久联优配,销售额从月均1000万增长至月均3400万,Z世代潜在消费者环比增长近2倍。受此带动,近两个月,K22品牌连锁门店数从229家扩张至300家,并有120余家签约门店待开业。

“在品牌宣发和营销中,我们最看好的就是抖音,它能够让品牌想表达的内容用最短的时间让粉丝看到。”K22品牌创始人杨过表示。他介绍,K22未来会将连锁门店升级为下午茶市集,打造集茶饮、小吃、甜品、沉浸式空间于一体的消费场景。“本质的逻辑是切换到内容场景,因为用户在抖音最想看的是内容。我们希望在抖音上投入更多精力,相信抖音会孵化出更多成功的连锁品牌。”

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